“如果你不能做到品牌统一的话优益配，那在国内的消费市场就很难认知到，你这个品牌在海外有这么大的规模。”近日，HOLLYLAND猛玛（下简称猛犸）副总经理曹雪峰在接受南都湾财社记者专访时表示，目前猛犸的海外业务营收占公司总营收的65%。
8月26日，在猛犸秋季发布会上，猛玛联合创始人Vincent宣布将“MOMA猛玛”与“HOLLYLAND”统一为“HOLLYLAND猛玛”，实现全球品牌形象一体化。此前，“MOMA猛玛”与“HOLLYLAND”分别主打国内与海外市场。
曹雪峰表示，过去十多年间，猛犸的这个用户群体，包括整个应用场景，其实发生了很大的改变。用户群体更加年轻了，整个用户的群体范围也更加广泛了。“我们希望让所有的创作者，用我们的产品，使创作更加地轻松，这也是我们去做品牌升级的一个重要的出发点。”
“库克也用我们产品”
猛玛是深圳市昊一源科技有限公司2017年创立的无线音视频品牌，2020年推出首款无线麦克风，目前主要有无线麦克风、图传、通话系统、直播相机四个硬件产品线。不过猛犸更为海外市场所熟知的是它“HOLLYLAND”这个“马甲”，早已在欧美及其他国家建立了广泛的市场基础与品牌认知。目前优益配，猛玛业务已覆盖全球160多个国家和地区，拥有2000多家合作经销商，并在全球建立了17个服务中心。市场表现方面，在无线麦克风领域猛玛在Amazon BS排名第一，是音视频设备中国制造“走出去”的代表之一。
“上次苹果总裁库克过来中国，也是用的我们产品，就在衣服上夹着的那个无线麦克风。”曹雪峰告诉南都湾财社记者。
曹雪峰表示，一开始猛犸是做图传系统产品的，“我们当初是做代工的，在17年创立了自己的品牌，这才慢慢从代工厂转型为做品牌。”据介绍，猛玛图传与通话系统近年来也已广泛应用于专业影视剧组拍摄现场，其产品已应用于《流浪地球》《我的阿勒泰》《长安十二时辰》《隐秘的角落》等多部影视作品。
而在谈到当初为何要押注无线麦克风时，曹雪峰表示，原来的“图传”本身是一个比较细分的一个领域，“但是公司要发展的话，它一定会去往其他的产品去，需要更有消费级的创作者这样的一个市场。”在2020年时，一个偶然的机会，让公司注意到无线麦克风，“我们看完之后就发现，麦克风的技术跟我们之前这么多年的发展与积累其实是有相关性的。”
曹雪峰进一步解释优益配，猛犸在2013年的时候就开始做跟音视频相关的一系列产品，包括无线图传、无线通话，在十年前，我们就不断地在积累音视频这块的经验，其实在转向做麦克风的时候，我们这种技术优势，逐步的体现出来，也能给消费者创造更好的产品。“所以我们开始经营这个赛道，一步步地把整个麦克风的市场做得很大。
公开数据显示，2023年猛玛无线麦克风国内销量第一，2024年继续保持第一，销量同比增长70%~80%，表现出强劲的增长势头。“双十一，在天猫、京东、抖音，我们猛玛的麦克风基本上都是排在第一的。”曹雪峰说。
“叫板”苹果、索尼
关于出海和经营国内市场的差异，曹雪峰坦诚，“不同的国家之间也是有挺大的一些差异的。猛犸在国内拿到的需求跟海外拿到需求还是有很大的差异。”其举例，猛犸新推出的直播相机产品线就是主打中国市场，“这款产品是基于国内的直播场景，直播带货、直播电商以及一些个人的直播场景下，来进行设计的。目前国内直播市场发展得飞快，但是在海外大多数的国家实际上还处于一个萌芽的阶段，所以这款产品也是以国内的需求为主。”
而在海外，这款直播相机就瞄准到与国内不一样的用户群体，去做出改变。“我们发现在海外有可能使用这款产品的一些用户，有可能是直播游戏场景的，也有可能是博客的使用者，我们就对这款产品做一些修改，增加了一些特殊的专业性的接口。像这款产品，我们做了两个不同的版本。”
对于此次为何又切换新赛道，进入相机领域，猛犸又能凭借什么突围而出这个话题。曹雪峰说出猛犸的思考——当初猛犸的无线麦产品也是从零开始的，在猛犸刚创立时候，外国品牌罗德一家已经占据全球50%的市场份额。 “如果靠品牌的话，我们早就死了。只有产品做好了，就可以对品牌产生驱动力，在这过程中再慢慢添加其他东西，包括服务等。”
曹雪峰解释，在市场调研时，发现目前直播市场使用的相机设备主要是索尼相机和苹果手机。而这两家品牌的产品在直播时，在猛犸看来都存在一些“缺陷”。如索尼相机入手门槛高，需要手动调节才能出现好的直播效果，这对相机“小白”而言存在难度。而苹果手机则有性价比不高及发热的问题。“现在直播动不动就8个小时、10个小时，你用苹果手机，可能3个月就坏掉了。”
不过曹雪峰也坦承，从品牌意义上说，目前猛犸还是跟索尼和苹果差得太远，“我们也认识到这个问题。不过我们针对直播这个赛道做出很多迭代，还有跟ai结合的算法，我们的技术可能更加系统全面一些，相对他们可能更多的是可能。”
采写：南都.湾财社记者 孔学劭优益配
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